勵志文章很感人: 【學習電子報】文章-提升說話說服力

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許多人講話很有說服力，總是能夠讓人點頭說「是」，而有些人講得話卻讓人想迴避三舍。

無論如何都不想聽，提升說話說服力有幾個原則可以遵循，善用這幾項原則就能提升自己的說服力。

一、提升自我

想提升說服力最好的方式就是先提升你自己，有人說：「成功者，講什麼都是對的。」

這句話其實不無道理，即使還不是成功者，也一定要有些能耐，讓人覺得你有兩把刷子。

二、闡述事實

闡述事實的兩個重點：

1、闡述不可震撼的事實

這種事實是無法被撼動的，例如太陽從東邊出來、第一個發現美洲的人、第一個完成繞行地球一周的人等等。

2、闡述對方不知的事實

如果你知道的東西對方也知道，那麼對對方來說可能沒有多大的幫助，但如果闡述的是對方不知道的事實，並且能提供事實根據來源，會讓對方更採信。

三、引用

引用某位成功人士的引言，或是引用某本雜誌、書籍上所闡述的論述，可以大大增加說服力，引用所能產生的說服力來自於你引用的來源有多大的說服力。

四、佐證

舉出已發生事件來當作你論述的佐證，佐證的採用必須避免「導因為果」的問題。

五、同路人原則

同路人原則的說法，即是以「我以前也發生過同樣的事，…」、「我跟你有相同的經歷，所以…」等說話方式為開頭，因為你與對方曾經有過同樣的經歷，所以更容易讓對方相信你能理解對方的感受，這能夠大大增強說服力。

六、引發同感

當你能讓對方感到「我也有同感，…」、「我也是這樣…」等等的心理感受，這說明對方對你說的話基本上已經認同，因為你已經觸發了對方的同感。

七、見地

說話要有「見地」不是一件容易達到的事情，見地需要足夠的知識與智慧，以及視野。

說話有「見地」通常意味著在你說完話後，能夠讓對方有種「啊，原來是這樣！」的感受。


	採桂竹筍

欣賞前期第1734期電子報：大蒜的由來

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報長笑遊人間的話：

當你成功的時候，你說的話都是真理，你若失敗，再有道理的話都是放屁，當自己是成功者時，說出來的話就擁有很強的說服力，容易說服旁人。

但這也不代表成功者說的話，就一定能說服每一個人，畢竟，有些人會因為反對而反對，或因為立場、黨派不同，所以並不一定你講的道理是對的，提出來的證據是無可反駁的，對方就會被你說服。

這篇文章所說的說服力的技巧，給笑遊人間有種攻擊力十足的感覺，也讓我聯想到一篇賣鑽石的文章。

有一間賣鑽石的店，來了一位客人，客人想買鑽石，這時服務人員就開始介紹鑽石，將鑽石的優點、來源、切工…等，非常專業的全介紹了一遍，但最後卻沒有成交。

當客人要離開時，老闆走了過來和客人打招呼，並詢問店裡的鑽石有那裡看不上眼？

客人回，想要更大顆的鑽石，但店裡的鑽石不夠大顆。

老闆聽後就請客人再給他一點時間，給他一次服務的機會。

客人答應後，老闆就開始和客人閒聊，開始詢問客人對鑽石的喜好、用途…等，當了解客人的問題與需求，也發覺客人對鑽石的知識十分豐富後，老闆拿了一顆接近客人需求的鑽石，鑽石雖然沒有達到客人所要的大小，但其它的條件都符合客人的喜好。

老闆在介紹時，沒有介紹鑽石的專業知識，反而是開始分享自己對鑽石的喜好，手中的鑽石雖然沒有達到客人要求的大小，但還是一顆十分完美珍貴的鑽石，最後在老闆的分享下，客人成交了。

客人之所以成交，並不是因為老闆對鑽石有多專業、鑽石多有價值、切割手法多麼精湛，而是因為老闆對鑽石的喜好和傾聽。

這世上沒有人是喜歡被人說服的，就算你說的再對，拿出的佐證資料再多，也不一定能說服別人，例如：炸物不好，吃多會致癌，這是眾所周知的事，但人們還是愛吃啊，民眾並不會因為你拿出多少醫學證據，舉例多少人因吃炸物而致癌，而被你說服都不吃炸物。

最大的說服力，其實就是傾聽，了解對方的問題與需求，才能更接近對方的心，只有對方觸碰到對方的心，才能使對方認同自己。